百亿并购“小猪佩奇”母公司后 玩具公司孩之宝如何下沉中国市场?

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原标题:百亿并购“小猪佩奇”母公司后 玩具公司孩之宝如何下沉中国市场? 来源:21财经APP

孩之宝加大了线上渠道的倾斜。

在完成对“小猪佩奇”母公司娱乐壹的百亿并购后,国际玩具巨头孩之宝在第十四届国国际品牌授权展览会上首次公开亮相。参展的品牌除了人所熟知的变形金刚、小马宝莉、地产大亨等孩之宝自有产品,小猪佩奇、睡衣小英雄等家族“新成员”也一并登场。

全球品牌授权行业机构Global Licensing Group旗下杂志Licensing Global发布《全球TOP150 IP授权商报告》显示,孩之宝以69亿美元的品牌授权收入位列第七位。“明年的排名预计会有调整。”孩之宝大中华区消费品部总监钱静告诉21世纪经济报道记者,完成收购娱乐壹公司后,孩之宝在授权规模、授权行业的地位上会有大幅提升。

国际授权业协会今年6月份发布的调查报告显示,2019年全球授权商品和服务的收入为2928亿美元,比2018年的2803亿美元增长4.5%,为近6年最大增长率。具体来看,娱乐/角色授权收入达1283亿美元,占比为43.8%,拥有着绝对的市场优势。此外,服装、玩具和时尚配饰的授权收入占比分别为15.1%、12.2%、11.9%,成为授权市场最热门的三个行业。

而中国的授权商品市场也正在快速增长。根据《中国品牌授权行业发展白皮书(2020年) 》,2019年中国年度授权商品零售额达992亿元,同比增长15.9% 。共计542家企业在中国进行品牌授权业务,数量同比增长31.6%。

在近千亿规模的中国授权市场,孩之宝想要成为“资深玩家”。钱静对21世纪经济报道记者表示,中国市场不同于其他市场,本土化将会是该公司持之以恒所推行的举措。

外界对于孩之宝并购娱乐壹公司后,双方业务如何产生协同效应充满兴趣。“在收购娱乐壹公司之后,我们在讲故事能力上有非常大的提升。”钱晶对21世纪经济报道记者进行回应称,完成收购后孩之宝的品牌矩阵将会扩大,娱乐壹公司首先带进来的是非常重量级的学龄前的儿童品牌,同时因为该公司本身自带影视基因,将帮助孩之宝扩大了在这些内容方面的构建。

钱静表示,娱乐壹公司在母婴类品牌方面的建设和发展实力突出,成为孩之宝布局母婴市场的重要举措。“接下来我们将会推出以品牌为主的全品类旗舰店。”钱静告诉21世纪经济报道记者,在这个旗舰店可以实现玩具、服装、居家用品、出版物等所有周边产品的购买。

疫情的发生改变了消费者的购买方式,孩之宝也因此加大了线上渠道的倾斜。据悉,在中国市场,该公司与阿里、京东以及拼多多展开密切合作。

“电商是我们重要的策略。”钱静介绍,孩之宝目前已经取得了天猫、京东等平台的顶级营销资源,以参与各大电商平台的“双十一”活动。

值得一提的是,在实现下沉策略中,孩之宝也加强了与拼多多的合作。

“孩之宝玩具产品方面有着非常清晰的产品定位,在市场上的价格是中高档位的玩具产品。”钱静对21世纪经济报道记者强调,孩之宝重视下沉市场,品牌不应有所谓的价格定位,应与下沉渠道中的被授权商实现合作。

(作者:曹恩惠 编辑:徐旭)

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